Silabus Training:
MENDAPATKAN KETERAMPILAN, WAWASAN DAN KOMPETENSI YANG DIBUTUHKAN DALAM MEMENANGKAN NEGOSIASI MELALUI WIN-WIN SOLUTION
PENDAHULUAN:
Apakah itu mengalokasikan sumber daya untuk sebuah proyek, mendanai prakarsa baru atau membangun rantai pasokan untuk produk atau jasa baru, negosiasi pasti di jantung proses. Tapi sedikit orang yang memahami struktur, teknik dan pendekatan yang tersedia bagi mereka karena mereka berusaha untuk positif mempengaruhi suatu hasil.
Seminar in akan memberi Anda panduan langkah demi langkah untuk negosiasi yang efektif.
Anda harus mengidentifikasi masalah, memahaminya dari sudut pandang lain,
menghasilkan solusi alternatif, dan memilih solusi yang menguntungkan kedua belah pihak.
Semua pihak saling membutuhkan untuk mencapai tujuan mereka. Negosiasi berfokus pada pemecahan masalah dan menutup pembicaraan antara apa yang kedua pihak inginkan.
SIAPA SEBAIKNYA MENGIKUTI TRAINING INI?
a. Mereka yang bertanggung jawab untuk menegosiasikan persyaratan terbaik dari kesepakatan bagi organisasi/ perusahaan/lembaga mereka.
b. Catatan: program ini tidak dimaksudkan untuk negosiator serikat buruh.
c. Semua pihak yang ingin memahami topik ini
APA MANFAAT YANG AKAN ANDA PEROLEH?:
a. Tahu kapan – dan kapan tidak – untuk bernegosiasi
b. Mengembangkan rencana yang efektif dan strategi untuk negosiasi
c. Tahu apa perilaku untuk beradaptasi pada setiap tahap negosiasi
d. Sesuaikan gaya komunikasi Anda untuk mencapai hasil yang diinginkan
e. Berhasil menerapkan prinsip-prinsip persuasi untuk setiap situasi negosiasi
f. Efektif bernegosiasi tatap muka, di telepon atau melalui e-mail dan media lainnya
CAKUPAN MATERI TRAINING:
1. Pengertian Negosiasi
a. Konsep dasar dari negosiasi
b. Apa yang bisa dinegosiasikan dalam situasi bisnis yang khas
c. Mengidentifikasi pendekatan untuk negosiasi
2. Tahapan Negosiasi
a. Mengidentifikasi enam tahapan negosiasi
b. Gunakan perilaku yang sesuai di setiap tahap
c. Tentukan pengaruh pada proses negosiasi
3. Perencanaan Negosiasi
a. Rencanakan negosiasi
b. Tentukan rentang penyelesaian
c. Terapkan kerangka perencanaan dalam negosiasi praktis
4. Persuasion
a. Terapkan proses persuasi
b. Gunakan proses frame / reframe untuk memahami pihak lain
c. Periksa pendekatan yang mungkin untuk digunakan ketika ada konfrontasi
d. Gunakan keterampilan mendengarkan dalam proses negosiasi
5. Communication
a. Menjelaskan empat dimensi DISC dan kecenderungan gaya masing-masing
b. Jelaskan karakteristik gaya ganda dan dampaknya terhadap negosiasi
c. Jelaskan bagaimana mengadaptasi gaya untuk memaksimalkan hasil negosiasi
d. Mengidentifikasi mengapa negosiasi menjadi tergelincir dan bagaimana menghindari perangkap negosiasi
6. Menyusun Strategi Negosiasi
a. Rencanakan strategi untuk menerapkan negosiasi Anda
b. Jelaskan proses identifikasi masalah atau isu untuk negosiasi
c. Mengidentifikasi langkah-langkah dan teknik untuk memilih metode komunikasi yang tepat
d. Membuat dan menerapkan strategi untuk simulasi negosiasi bisnis
7. Rencana Aksi
a. Terapkan apa yang Anda pelajari untuk merencanakan negosiasi untuk kembali pada pekerjaan
VENUE : Yogyakarta (Ibis Styles Hotel/ Ibis Malioboro Hotel/ Jambuluwuk Hotel/ Cavinton Hotel/ Grand Zuri Hotel, dll)
TRAINING DURATION : 2 days
TRAINING TIME :
| Januari 2026 | Februari 2026 | Maret 2026 | April 2026 |
| 5 - 6 Januari 2026 | 2 - 3 Februari 2026 | 2 - 3 Maret 2026 | 6 - 7 April 2026 |
| 12 - 13 Januari 2026 | 9 - 10 Februari 2026 | 9 - 10 Maret 2026 | 13 - 14 April 2026 |
| 19 - 20 Januari 2026 | 18 - 19 Februari 2026 | 16 - 17 Maret 2026 | 20 - 21 April 2026 |
| 26 - 27 Januari 2026 | 23 - 24 Februari 2026 | 26 - 27 Maret 2026 | 27 - 28 April 2026 |
| 30 - 31 Maret 2026 | |||
| Mei 2026 | Juni 2026 | Juli 2026 | Agustus 2026 |
| 4 - 5 Mei 2026 | 2 - 3 Juni 2026 | 6 - 7 Juli 2026 | 3 - 4 Agustus 2026 |
| 11 - 12 Mei 2026 | 8 - 9 Juni 2026 | 13 - 14 Juli 2026 | 10 - 11 Agustus 2026 |
| 18 - 19 Mei 2026 | 17 - 18 Juni 2026 | 20 - 21 Juli 2026 | 19 - 20 Agustus 2026 |
| 25 - 26 Mei 2026 | 22 - 23 Juni 2026 | 27 - 28 Juli 2026 | 26 - 27 Agustus 2026 |
| 29 - 30 Juni 2026 | |||
| September 2026 | Oktober 2026 | November 2026 | Desember 2026 |
| 1 - 2 September 2026 | 5 - 6 Oktober 2026 | 2 - 3 November 2026 | 1 - 2 Desember 2026 |
| 7 - 8 September 2026 | 12 - 13 Oktober 2026 | 9 - 10 November 2026 | 7 - 8 Desember 2026 |
| 14 - 15 September 2026 | 19 - 20 Oktober 2026 | 16 - 17 November 2026 | 14 - 15 Desember 2026 |
| 21 - 22 September 2026 | 26 - 27 Oktober 2026 | 23 - 24 November 2026 | 21 - 22 Desember 2026 |
| 28 - 29 September 2026 | 28 - 29 Desember 2026 |
INVESTMENT PRICE/PERSON :
1. Rp. 4.950.000/person (full fare) or
2. Rp. 4.750.000/person (early bird, payment 1 week before training) or
3. Rp. 4.500.000/person (if there are 3 persons or more from the same company)
FACILITIES FOR PARTICIPANTS:
1. Training Module
2. Flash Disk contains training material
3. Certificate
4. Stationeries: NoteBook and Ballpoint
5. T-Shirt
6. Backpack
7. Training Photo
8. Training room with Full AC facilities and multimedia
9. Lunch and twice coffeebreak every day of training
10. Qualified Instructor
11. Transportation for participants from hotel of participants to/from hotel of training – VV (if minimal participants is 4 persons from the same company).