NEGOTIATION SKILL WITH NLP

Silabus Training :

NEGOTIATION SKILL WITH NLP

LATAR BELAKANG

Dalam rangka memenuhi kebutuhan barang mentah, suku cadang mesin, atau peralatan produksi dari para pemasok sebagai pihak yang menawarkan barang, setiap bagian pengadaan barang di sebuah perusahaan tentunya menginginkan kualitas terbaik dari barang-barang yang dibelinya dengan harga yang murah yang diberikan oleh para pemasoknya. Demikian juga pada saat wawancara dengan para pelamar dalam rangka merekrut para calon karyawan terbaik untuk menempati posisi tertentu di perusahaan, bagian HRD menginginkan kualifikasi dan kompetensi terbaik yang ditawarkan oleh para pelamar tersebut yang sesuai dengan kompensasi gaji yang wajar atau sesuai dengan aturan kompensasi yang berlaku di perusahaannya. Dan banyak lagi aktivitas-aktivitas yang terjadi di perusahaan yang melibatkan perusahaan dengan pihak-pihak lain sebagai  “penjual” yang bertujuan untuk mendapatkan kesepakatan terbaik dengan cara melakukan tawar-menawar, sehingga kedua belah pihak merasa puas dan beruntung dengan kesepakatan tersebut (win-win solution). Dari gambaran tersebut di atas, setiap bagian di perusahaan -khususnya bagian pengadaan- membutuhkan kemampuan negosiasi yang memiliki makna sebagai kemampuan berkomunikasi yang bertujuan untuk mencapai suatu kesepakatan terbaik yang dapat diterima oleh kedua belah pihak. Keterampilan negosiasi sangat diperlukan ketika kepentingan seseorang atau suatu kelompok bergantung pada perbuatan orang atau pihak lain yang juga memiliki kepentingan-kepentingan yang harus dicapai dengan jalan mengadakan kerjasama. Salah satu tools yang telah terbukti meningkatkan kemampuan komunikasi seseorang, termasuk kemampuan negosiasi, adalah NLP atau Neuro-Linguistic Programming. NLP adalah pengetahuan komunikasi praktis yang dapat dimanfaatkan setiap orang dalam berbagai aktivitasnya. Terkait dengan hal ini, program pelatihan “Negotiation Skill with NLP” akan membantu peserta untuk mampu:

• Membangun kepercayaan diri sebelum bernegosiasi
• Menguasai keadaan dan memegang kendali (leading) saat bernegosiasi
• Memberikan argumen-argumen yang dapat diterima oleh pihak lawan bicara
• Mengetahui saat lawan bicara sedang dalam kondisi keberatan dan kondisi penerimaan.
• Memengaruhi lawan bicara untuk memenuhi kepentingan – kepentingan perusahaan.
• Mendapatkan kesepakatan terbaik dari pihak lawan bicara yang memberi keuntungan bagi perusahaan.

CAKUPAN MATERI TRAINING :

1. Komunikasi Bawah Sadar: Peranan pikiran bawah sadar dalam pengambilan keputusan.
2. Lima pola program pikiran:
   • Menjauhi-Mendekati
   • Internal-Eksternal
   • Persamaan-Perbedaan
   • Prosedural-Opsional
   • General-Spesifik.
3. Building Rapport Strategy: strategi membangun hubungan saling percaya.
4. Pola Kalimat Manipulatif:

• Pola Membaca Pikiran
• Pola Ilusi Pilihan
• Pola Realitas
• Fakta, dan Saran
• Pola Dan… Tapi…
• Pola Jika… Maka…
• Pola Kutipan.

5. Active Listening: Cara mendengar aktif dan efektif.
6. Menumbuhkan Rasa Percaya Diri:

• R.A.F.T.
• Future Pacing
• Circle of Excellence

7. Meta Model: Seni klarifikasi dan meng-counter pernyataan yang diungkapkan melalui perkataan (surface structure) lawan bicara, sehingga dapat mengetahui pesan lengkap yang ada di dalam pikirannya (deep structure).
8. Frame and Reframing: meletakkan kerangka acuan untuk berdiskusi dengan klien, dengan menggunakan pembingkaian ulang untuk menggerakkan bingkai ke arah yang positif.
9. Conversational Hypnosis: Percakapan menggunakan hypnosis untuk melewati pikiran sadar yang logis, analitis, dan kritis, sehingga kita dapat mengaktifkan pikiran bawah sadar lawan bicara yang dapat menerima tanpa penolakan pesan-pesan yang kita sampaikan secara sugestif.
10. NLP Negotiation Process: Menerapkan teknik-teknik dalam NLP secara komprehensif ke dalam proses negosiasi.

SIAPA SEBAIKNYA MENGIKUTI TRAINING INI ? :

Karyawan di Bagian Procurement, Purchasing, Penjualan dan Pemasaran, SDM, dan bagian lainnya di perusahaan yang memerlukan keterampilan negosiasi.

TEMPAT TRAINING :   Kagum Group Hotel Bandung (Golden Flower, Banana Inn, Serela, Gino Feruci), Amaroossa Hotel, Noor Hotel, Grand Setiabudi Hotel, dll

DURASI TRAINING :   3 hari

WAKTU TRAINING : 

HARGA INVESTASI/PESERTA : 

1. 6.500.000/peserta (bayar penuh) atau
2. 6.250.000/peserta (early bird, yang membayar 1 minggu sebelum training) atau
3. 5.950.000 /peserta (peserta bergroup yang terdiri dari 3 peserta atau lebih dari 1 perusahaan yang sama)

FASILITAS UNTUK PESERTA :

1. Training Module
2. Flash Disk contains training material
3. Certificate
4. Stationeries: NoteBook and Ballpoint
5. T-Shirt
6. Backpack
7. Training Photo
8. Training room with full AC facilities and multimedia
9. Lunch and twice coffeebreak everyday of training
10. Qualified instructor