NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING STAFF

Training Syllabus:
NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING STAFF

INTRODUKSI :
Kegiatan pengadaan dan pembelian barang saat ini belum sepenuhnya dilakukan secara elektronik (e-procurement), artinya untuk jenis barang maupun nilai barang tertentu masih dilakukan proses penunjukan langsung kepada vendor yang ada baik untuk perusahaan BUMN maupun untuk perusahaan swasta. Setiap perusahaan tentunya menginginkan barang yang berkualitas tinggi atau sesuai dengan spesifikasi yang diperlukan namun dengan harga yang diinginkan oleh pihak perusahaan tersebut (atau bisa juga disebut dengan harga yang murah). Untuk mendapatkan harga yang sesuai dengan keinginan perusahaan sangat diperlukan kemampuan melakukan lobby dan negosiasi yang baik dari staf purchasing perusahaan tersebut. Dengan kemampuan negosiasi yang baik kepada pihak vendor, maka pihak perusahaan akan merasa diuntungkan, karena selain bisa menghemat anggaran juga bisa melakukan relokasi anggaran kepada aktivitas yang lain dalam upaya meningkatkan produktivitas perusahaan tersebut.

CAKUPAN MATERI TRAINING :
1. Fungsi Bagian Purchasing : Pemilihan, Audit Dan Evaluasi, Pemasok
2. Konsep Purchasing Dalam ISO 9001, 14001 Hingga Just In Time
3. Pegeseran Paradigma Dalam Purchasing : Cost Center Menjadi Profit Center
4. Berbagai Pengertian Dan Tujuan Negosiasi
5. Tiga Gaya Dalam Negosiasi : Lunak, Keras, Moderat
6. Metode 8 Langkah Dalam Negosiasi
7. Berbagai Strategi Dalam Negosiasi (Dari Strategi Gertakan Hingga Zero Base Strategy) & Kegagalan-Kegagalan Dalam Negosiasi
8. Model-Model Negosiasi-Negosiasi Di Berbagai Negara
9. Best Practices Dalam Manajemen Pembelian

METODE TRAINING :
• 60% Teori
• 40% Praktik (Pembahasan Studi Kasus & Diskusi Interaktif)

VENUE : Kagum Group Hotel Bandung (Golden Flower, Banana Inn, Serela, Gino Feruci), Amaroossa Hotel, Noor Hotel, Grand Setiabudi Hotel, dll

TRAINING DURATION : 3 days

TRAINING TIME :

INVESTMENT PRICE/PERSON :
1. Rp. 6.500.000/person (full fare) or
2. Rp. 6.250.000/person (early bird, payment 1 week before training) or
3. Rp. 5.950.000/person (if there are 3 persons or more from the same company)

FACILITIES FOR PARTICIPANTS:
1. Modul Training
2. Flashdisk Training berisi materi training
3. Sertifikat
4. ATK: NoteBook dan Ballpoint
5. T-Shirt
6. Ransel
7. Foto Training
8. Ruang Training dengan fasilitas Full AC dan multimedia
9. Makan siang dan 2 kali coffeebreak
10. Instruktur yang Qualified