NEGOTIATION SKILLS FOR PROCUREMENT

Silabus Training:
NEGOTIATION SKILLS FOR PROCUREMENT

PENDAHULUAN:
Kemampuan negosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh team Procurement maupun Procurement Committee, karena keterbatasan skill saat melakukan negosiasi dengan Vendor/Supplier/Kontraktor akan membuat proses negosiasi berjalan tidak seimbang. Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional Procurement dengan metode & strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh produk & jasa yang diperlukan dari Supplier terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms & conditions.

TUJUAN & MANFAAT TRAINING:
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan memiliki kemampuan untuk:
1. Melakukan perencanaan & strategi negosiasi
2. Memahami standar etika bernegosiasi
3. Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms & conditions yang diperoleh
4. Mengevaluasi kekuatan & kelemahan Supplier
5. Melakukan negosiasi dengan Supplier tanpa terpengaruh bias penampilan & strategi mereka.

METODE TRAINING:
Class presentation, discussion, case study, & video presentation, dengan konsep:
 20% teori berdasarkan literatur praktisi
 40% analisa best practices & benchmarking antara; institusi, korporasi, & industri
 40% studi kasus nyata & diskusi brainstorming antara trainer dengan peserta

SIAPA SEBAIKNYA MENGIKUTI TRAINING INI?:
Para praktisi & profesional di bidang:
1. Supply Chain/Logistics, Procurement/Purchasing, PPIC, Komite Pembelian, & Unit Layanan Pengadaan.
2. Finance, General Affairs, & Corporate Legal.
3. Project Manager, Compliance Unit, & Internal Auditor
4. Supervisor/Manager terkait operasional Procurement.
5. Yang ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.

CAKUPAN MATERI TRAINING:
HARI PERTAMA:
1. Negotiation Planning & Strategy
2. Negotiation Style, Methods, & Ethics
3. Game Theory in Negotiation
4. Negotiating Across Cultures & Charracter Assessment
5. Discussion sharing & case study
HARI KEDUA:
6. Negotiation Tool Kits
7. Negotiation Terms & Conditions
8. Simulation of Procurement Negotiation
9. Negotiation in a Difficult Situations
10. Discussion sharing & closing reviews

VENUE : Kagum Group Hotel Bandung (Golden Flower, Banana Inn, Serela, Gino Feruci), Amaroossa Hotel, Noor Hotel, Grand Setiabudi Hotel, dll

TRAINING DURATION : 2 days

TRAINING TIME :

Januari 2025Februari 2025Maret 2025April 2025
2 - 3 Januari 20253 - 4 Februari 20253 - 4 Maret 20257 - 8 April 2025
6 - 7 Januari 202510 - 11 Februari 202510 - 11 Maret 202514 - 15 April 2025
13 - 14 Januari 202517 - 18 Februari 202517 - 18 Maret 202521 - 22 April 2025
20 - 21 Januari 202524 - 25 Februari 2025 28 - 29 April 2025
27 - 28 Januari 2025   
    
Mei 2025Juni 2025Juli 2025Agustus 2025
2 - 3 Mei 20252 - 3 Juni 20251 - 2 Juli 20251 - 2 Agustus 2025
5 - 6 Mei 20259 - 10 Juni 20257 - 8 Juli 20254 - 5 Agustus 2025
12 - 13 Mei 202516 - 17 Juni 202514 - 15 Juli 202511 - 12 Agustus 2025
19 - 20 Mei 202523 - 24 Juni 202521 - 22 Juli 202518 - 19 Agustus 2025
26 - 27 Mei 2025 28 - 29 Juli 202525 - 26 Agustus 2025
    
September 2025Oktober 2025November 2025Desember 2025
1 - 2 September 20251 - 2 Oktober 20253 - 4 November 20251 - 2 Desember 2025
8 - 9 September 20256 - 7 Oktober 202510 - 11 November 20258 - 9 Desember 2025
15 - 16 September 202513 - 14 Oktober 202517 - 18 November 202515 - 16 Desember 2025
22 - 23 September 202520 - 21 Oktober 202524 - 25 November 202522 - 23 Desember 2025
29 - 30 September 202527 - 28 Oktober 2025 29 - 30 Desember 2025

INVESTMENT PRICE/PERSON :
1. Rp. 4.950.000/person (full fare) or
2. Rp. 4.750.000/person (early bird, payment 1 week before training) or
3. Rp. 4.500.000/person (if there are 3 persons or more from the same company)

FACILITIES FOR PARTICIPANTS :
1. Training Module
2. Flashdisk contain training material
3. Certificate
4. NoteBook and Ballpoint
5. T-Shirt
6. Backpack
7. Training Foto
8. Training room with full ac facilities and multimedia
9. Lunch and twice coffee break everyday of training
10. Qualified Instructor