The 7 SKILLS of SALESMANSHIP

Silabus Training
The 7 SKILLS of SALESMANSHIP

TUJUAN TRAINING:
Setelah berhasil menyelesaikan program ini, peserta akan mampu:
• Meningkatkan kepercayaan diri untuk mencapai target penjualan.
• Mengembangkan pola piker pemenang untuk setiap sales people.
• Memahami dan mengelola proses penjualan.
• Memahami fitur eksklusif dan manfaat dari suatu produk.
• Mengembangkan strategi probing yang kuat untuk menggali kebutuhan customer.
• Menerapkan keterampilan professional penjualan tatap muka dengan pelanggan
• Menangani keprihatinan pelanggan secara profesional
• Mendapatkan komitmen dari pelanggan

SIAPA YANG HARUS MENGIKUTI TRAINING INI :
• Sales Person, Sales Supervisor, Account Excecutive, Sales Representative.
TRAINING MATERIAL OUTLINE:
Hari Pertama :
A. Bagaimana Membangun Self Confidence
• Hambatan seseorang menjadi tidak percaya diri
• Apa fondasi rasa percaya diri dan bagaimana keluar dari belenggu keminderan?
• Berbicara dengan percaya diri
B. Bangga sebagai seorang Sales Force
• Alasan orang tidaksukamenjadiseorangpenjual
• Beda penjual yang sukses dan penjual yang gagal
• Kisah sukses beberapa penjual yang berhasil
C. PREPARATION Skills
• Mengumpulkan data, menilai calon customer (personal & outlet profiling) dan mendapatkan informasi
• Mengadakan riset pasar
• Menyiapkan product knowledge tools yang relevan di setiap rencana kunjungan
D. INTRODUCTION Skills
• Keterampilan di dalam membuka kunjungan dan membangun hubungan awal
• Menyampaikan tujuan atau agenda kunjungan
• Mengidentifikasi dan memahami kebutuhan customer dengan mengajukan probing lewat kalimat tanya.
E. STOCK CHECKING Skills
• Pemahaman tentang penggunaan simple tools untuk pendataan
• Melakukan urutan-urutan di dalam menentukan item produk yang akan di order oleh customer.
• Sebagai materi untuk melakukan pembuatan program yang tepat bagi outlet (customer).
Hari Kedua :
A. PRESENTATION & HANDLING OBJECTION Skills
• Menceritakan produk dalam bahasa yang dipahami oleh customer
• Memaparkan fitur dan manfaat produk secara konsisten
B. CLOSING Skills
• Mengetahui kapan dan bagaimana menutup penjualan
• Mendengar dan memberikan reaksi terhadap buying signal
C. FOLLOW UP Skills
• Memastikan eksekusi kesepakatan dan tindakan yang telah disetujui
• Menindaklanjuti apa yang sudah dijanjikan
• Berpikir tentang sales tidak berhenti pada saat order

TEMPAT TRAINING : Jakarta (Maxone Hotel Menteng, Balairung Hotel Matraman, Sentral Hotel, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)

DURASI TRAINING : 2 hari

WAKTU TRAINING :

HARGA INVESTASI/PESERTA :
1. Rp. 4.500.000/peserta (bayar penuh) atau
2. Rp. 4.250.000/peserta (early bird, yang membayar 1 minggu sebelum training) atau
3. Rp. 3.950.000/peserta (peserta bergroup yang terdiri dari 3 peserta atau lebih dari 1 perusahaan yang sama)

FACILITIES FOR PARTICIPANTS :
1. Modul Training
2. Flashdisk Training berisimateri training
3. Sertifikat
4. ATK: Notesdan Ballpoint
5. T-Shirt
6. Ransel
7. Foto Training
8. Ruang Training denganfasilitas Full AC dan multimedia
9. Makansiangdan 2 kali coffeebreak
10. Instruktur yang Qualified