THE AIDDA-SPIN SELLING SYSTEM

Silabus Training :

THE AIDDA-SPIN SELLING SYSTEM

 

INTRODUCTION :

Kiranya sudah menjadi kenyataan atau fakta bahwa dalam setiap pekerjaan, termasuk sales, beberapa dari kita dapat mencapai dengan sangat baik target yang diminta atau ditetapkan dan, suka atau tidak suka, beberapa dari kita tidak dapat mencapainya atau hanya sebagian.

 

Namun satu yang pasti bahwa setiap pekerjaan pada akhirnya akan dinilai oleh – hanya dan hanya satu hal – HASIL. Karena kita semua pada akhirnya akan dinilai dari hasil kerja kita, maka kemudian timbul pertanyaan mengenai ketersediaan kerangka atau struktur dasar yang kuat yang dapat menjadi pegangan bagi seorang salesperson untuk senantiasa menjual tanpa putus asa dan akhirnya berhasil.

 

TRAINING OBJECTIVE :

memberikan insights kepada Anda bahwa ada struktur dasar atau taktik permainan sales yang solid yang Anda patut kuasai. Berdiri di atas dasar ini, Anda kemudian mengembangkan berbagai variasi yang sejalan dengan approach yang Anda inginkan!

 

TRAINING SYLABUS :

  1. What is it that the Company Pays You to Do?
  2. Selling is a Specific Science
  3. Salespeople are not born; They are Made.
  4. Apakah Sales itu?
  5. Proses Munculnya Kebutuhan & 2 Kategori Kebutuhan.
  6. The Sales Process: the AIDDA-SPIN.
  7. Flow-chart the AIDDA-SPIN Formula.
  8. Probing Technique & 4 Kategori Pertanyaan.
  9. Features, Advantages & Benefits
  10. Mengapa Keberatan Muncul?

 

INSTRUCTOR :   By Ir. Desmon Ginting, M.Tech.

 

VENUE : Jakarta (Maxone Hotel Menteng, Balairung Hotel Matraman, Sentral Hotel, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)

 

TRAINING DURATION :   2 hari

 

TRAINING TIME :

  1. 08 Jan 2020-09 Jan 2020
  2. 06 Feb 2020-07 Feb 2020
  3. 05 Mar 2020-06 Mar 2020
  4. 08 Apr 2020-09 Apr 2020
  5. 11 Mei 2020-12 Mei 2020
  6. 02 Jun 2020-03 Jun 2020
  7. 08 Jul 2020-09 Jul 2020
  8. 06 Agust 2020-07 Agust 2020
  9. 09 Sep 2020-10 Sep 2020
  10. 08 Okt 2020-09 Okt 2020
  11. 05 Nop 2020-06 Nop 2020
  12. 09 Des 2020-10 Des 2020

 

 

INVESTMENT PRICE/PERSON :

  1. 4.500.000/person (full fare) or
  2. 4.250.000/person (early bird, payment 1 week before training) or
  3. 3.950.000/person (if there are 3 persons or more from the same company)

 

FACILITIES FOR PARTICIPANTS :

  1. Modul Training
  2. Flashdisk Training berisi materi training
  3. Sertifikat
  4. ATK: NoteBook dan Ballpoint
  5. T-Shirt
  6. Ransel
  7. Foto Training
  8. Ruang Training dengan fasilitas Full AC dan multimedia
  9. Makan siang dan 2 kali coffeebreak
  10. Instruktur yang Qualified