CREATIVE & CONSULTATIVE SELLING

Training Syllabus:
CREATIVE & CONSULTATIVE SELLING

OVERVIEW:
Hal yang paling bahagia dari seorang sales adalah ketika apa yang dijualnya laku terjual, karena ia akan mendapatkan bagian dari keuntungan tersebut. Dengan modal Selling Skill yang baik, seorang penjual akan tampil menjadi pemenang yang luar biasa. Ia akan menjadi lebih handal, lebih bergairah dan lebih sukses. Ini adalah training pencerahan tentang “Bagaimana Cara Menjual” atau “How To Sell”, dimana metode Selling Skill ini telah dikonfirmasikan secara sistematis, sehingga menjadikannya benar-benar “efektif” dan “practicable”, karena sesuai dengan struktur dan alur kejadian yang real dalam satu siklus proses menjual. Oleh karena itu, SELLING SKILL ini merupakan ilmu terapan, maka Anda harus menguasainya, Dalam melakukan penjualan, anda tidak terlepas dari apa yang dinamakan PRESENTASI, bagaimana presentasi yang pas? Tidak membosankan dan terkesan menarik? Sehingga klien/customer akan percaya pada produk anda. Semua itu akan dibahas dalam workshop ini.

CAKUPAN MATERI TRAINING
1. INCREASE SELF CONFIDENT
• Menjadi Salesman Professional
• Membangun kepercayaan diri salesperson
• Mengembangkan karakter salesperson
• Latihan individual dalam membangun kepercayaan diri
2. STEPS OF SALE
• Tahapan dalam proses penjual dari prospecting hingga closing
• Memahami apa saja yang harus dilakukan dalam setiap tahap
• Menghafal dan mempraktekan setiap langkah
3. CREATIVE SELLING
• Memahami Pelanggan
• Memahami pangsa pasar
• Menggali Kebutuhan dan Memotivasi Pelanggan
• Mengenali berbagai macam strategi menjual
• Memilih cara menjual yang tepat
• Mampu mengendalikan kondisi & mengetahui keinginan calon klien
4. SALES PRESENTATION
• Memahami struktur presentasi penjualan
• Gaya presentasi yang efektif
• Sikap tubuh yang sempurna dalam memberikan presentasi.
• Mempersiapkan dan membuat bahan presentasi.
5. PERSUASIVE COMMUNICATION
• Konsep komunikasi persuasive
• Implementasi komunikasi persuasive dalam penjualan
• Interaksi dengan calon pembeli
• Memberi keyakinan akan produk/jasa yang kita tawarkan
6. CLOSING TECHNIQUES
• Teknik- teknik penutupan penjualan
• Hambatan – Hambatan dalam closing
• Membangun hubungan baik dengan customer saat penutupan
7. HANDLING OBJECTIONS
• Keberatan-keberatan yang sering muncul
• Sikap kita menerima keberatan
• Teknik mengatasi keberatan
8. SALE IN PRACTICE
• Peserta akan belajar untuk praktek langsung dalam kegiatan menjual & presentasi didalam kelas.

PESERTA: Staf, Supervisor, Manager

VENUE : Jakarta (Maxone Hotel Menteng, Balairung Hotel Matraman, Sentral Hotel, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)

DURATION : 2 days

TRAINING TIME :

INVESTMENT/PERSON :
1. Rp. 4.500.000/person (full fare) or
2. Rp. 4.250.000/person (early bird, payment 1 week before training) or
3. Rp. 3.950.000/person (if there are 3 persons or more from the same company)

FACILITIES FOR PARTICIPANTS :
1. Training Module
2. Flash Disk contains training material
3. Certificate
4. Stationeries: NoteBook and Ballpoint
5. T-Shirt
6. Backpack
7. Training Photo
8. Training room with full AC facilities and multimedia
9. Lunch and twice coffeebreak everyday of training
10. Qualified instructor