SALESMANSHIP

Training Syllabus:
SALESMANSHIP

PENDAHULUAN :
Salesmanship sangat erat hubungan dengan penjualan, pemasaran, dan produk. Kebanyakan orang menghindari menjadi salesman. Padahal menjadi seorang salesman adalah hal yang sangat menantang dan dapat menambah link kerja maupun relasi, salesman dapat diartikan suatu kemampuan yang sekaligus menunjukkan loyalitas penjual, kualitas produk yang dijual, atau peranan penjual dalam pendekatan kepada seseorang atau orang lain, sehingga dapat membentuk suatu titik keputusan untuk menetapkan hak utama sebagai individu dalam menetapkan kesempatan milik atau minat. Dalam bekerja para Salesman harus pandai mencari teknik-teknik dalam menggaet konsumennya. Usaha persaingan yang tinggi dalam industri menyebabkan pembeli berhadapan dengan banyaknya pilihan produk dan jasa yang relatif serupa. Kondisi ini menuntut tenaga penjual tidak hanya bekerja lebih “keras” tetapi juga harus semakin trampil dalam menjual. Keberhasilan penjualan bergantung tidak hanya pada produk dan jasa yang berkualitas tetapi juga pada ketrampilan menjual yang dimiliki oleh tenaga penjual. Seorang penjual yang baik harus mampu melibatkan pelanggan dalam setiap tahap penjualan sehingga diharapkan pelanggan akan puas.
TUJUAN TRAINING:
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:
1. Peserta dapat meningkatkan kemampuan berkomunikasi efektif dengan calon pembeli
2. Peserta diharapkan dapat meningkatkan kemampuan untuk membaca keinginan pembeli.
3. Meningkatkan kepercayaan diri.
4. Memahami dasar dan prinsip-prinsip bisnis jasa maupun produk barang.
5. Meningkatkan kemampuan gaya menjual sehingga omzet diharapkan dapat meningkat

SIAPA YANG SEBAIKNYA MENGIKUTI TRAINING?:
1. Staff, Supervisor, Manager hingga level diatasnya dari Divisi Pemasaran, Penjualan atau divisi lainnya yang membutuhkan training ini;
2. Praktisi, Profesional atau siapapun yang ingin menambah pengetahuan mengenai Salesmanship
3. Wirausaha
CAKUPAN MATERI TRAINING:
1. Pengertian konsep Salesmanship
2. Karakteristik Salesmanship
3. Penggolongan Salesmanship
4. Teknik-teknik menjadi Salesman yang baik
5. Penyelarasan hubungan antara pelanggan dengan produk
6. Pengembangan Salesman
7. Mengapa salesman ada yang gagal
8. Studi Kasus
9. ASSESMENT DISC ( MELIHAT KEPRIBADIAN )
METODE TRAINING:
Presentasi, interaktif, diskusi kelompok, brainstorming, bermain peran, berpikir kreatif, simulasi, belajar dalam kompetisi permainan, studi kasus, latihan, bimbingan, diskusi, perenungan, experiential learning, icebreaker.
INSTRUCTOR : Ir. Wilbert,CBA,CPHR,CHt

VENUE : Jakarta (Maxone Hotel Menteng, Balairung Hotel Matraman, Sentral Hotel, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)

TRAINING DURATION : 2 days

TRAINING TIME :

INVESTMENT/PERSON :
1. Rp. 4.500.000/person (full fare) or
2. Rp. 4.250.000/person (early bird, payment 1 week before training) or
3. Rp. 3.950.000/person (if there are 3 persons or more from the same company)

FACILITIES FOR PARTICIPANTS:
1. Training Module
2. Flash Disk contains training material
3. Certificate
4. Stationeries: NoteBook and Ballpoint
5. T-Shirt
6. Backpack
7. Training Photo
8. Training room with Full AC facilities and multimedia
9. Lunch and twice coffeebreak every day of training
10. Qualified Instructor