SELLING SKILLS

Training Syllabus:
SELLING SKILLS
(PSYCHOLOGICAL APPROACH)

TUJUAN TRAINING:
1. Peserta menyadari kompetensi sebagai salesperson yang profesional
2. Peserta memahami step – step dalam menjual
3. Peserta akan mengembangkan potensi dalam profesinya sebagai penjual
4. Peserta akan meningkat kepercayaan dirinya sebagai penjual
5. Peserta akan memiliki ketrampilan dalam presentasi, mengatasi keberatan dan
6. closing techniques

SIAPA YANG SEBAIKNYA MENGIKUTI TRAINING?:
1. Staff, Supervisor, Manager hingga level diatasnya dari Divisi Pemasaran, Penjualan atau divisi lainnya yang membutuhkan training ini;
2. Praktisi, Profesional atau siapapun yang ingin menambah pengetahuan mengenai Salesmanship
3. Wirausaha
CAKUPAN MATERI TRAINING:
A. SALES PERSON PROFESSIONAL :
1. Syarat menjadi salesperson professional
2. Pentingnya profesi penjual bagi perusahaan
3. Membangun sikap positif salesperson
B. INCREASE SELF CONFIDENT :
1. Membangun kepercayaan diri salesperson
2. Mengembangkan karakter salesperson
3. Latihan Individual dalam membangun kepercayaan diri
C. STEPS OF SALE :
1. Tahapan dalam proses penjual dari Prospecting hingga closing
2. Memahami apa saja yang harus dilakukan dalam setiap tahap
3. Menghafal dan mempraktekan setiap langkah
D. SALES PRESENTATION :
1. Memahami struktur presentasi penjualan
2. Gaya presentasi yang efektif
3. Komunikasi dalam presentasi
E. PERSUASIVE COMMUNICATION :
1. Komsep komunikasi persuasive
2. Implementasi komunikasi persuasive dalam penjualan
3. Interaksi dengan calon pembeli
F. SALE IN PRACTICE :
1. Pada sesi ini peserta akan diminta untuk praktek langsung dalam kegiatan menjual di lapangan
G. HANDLING OBJECTIONS :
1. Keberatan-keberatan yang sering muncul
2. Sikap kita menerima keberatan
3. Teknik mengatasi keberatan
H. CLOSING TECHNIQUES :
1. Teknik- teknik penutupan penjualan
2. Hambatan – Hambatan dalam closing
3. Membangun hubungan baik dengan customer saat penutupan

METODE TRAINING:
1. Penyampaian Konsep
2. Latihaan Individu
3. Dikusi kelompok
4. Film Video penjualan
5. Roleplay
6. Tugas Individu

VENUE : Jakarta (Maxone Hotel Menteng, Balairung Hotel Matraman, Sentral Hotel, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)

TRAINING DURATION : 2 days

TRAINING TIME :

INVESTMENT/PERSON :
1. Rp. 4.500.000/person (full fare) or
2. Rp. 4.250.000/person (early bird, payment 1 week before training) or
3. Rp. 3.950.000/person (if there are 3 persons or more from the same company)

FACILITIES FOR PARTICIPANTS:
1. Training Module
2. Flash Disk contains training material
3. Certificate
4. Stationeries: NoteBook and Ballpoint
5. T-Shirt
6. Backpack
7. Training Photo
8. Training room with Full AC facilities and multimedia
9. Lunch and twice coffeebreak every day of training
10. Qualified Instructor