fbpx

SELLING SKILLS

Training Syllabus:
SELLING SKILLS
(PSYCHOLOGICAL APPROACH)

TUJUAN TRAINING:
1. Peserta menyadari kompetensi sebagai salesperson yang profesional
2. Peserta memahami step – step dalam menjual
3. Peserta akan mengembangkan potensi dalam profesinya sebagai penjual
4. Peserta akan meningkat kepercayaan dirinya sebagai penjual
5. Peserta akan memiliki ketrampilan dalam presentasi, mengatasi keberatan dan
6. closing techniques

SIAPA YANG SEBAIKNYA MENGIKUTI TRAINING?:
1. Staff, Supervisor, Manager hingga level diatasnya dari Divisi Pemasaran, Penjualan atau divisi lainnya yang membutuhkan training ini;
2. Praktisi, Profesional atau siapapun yang ingin menambah pengetahuan mengenai Salesmanship
3. Wirausaha
CAKUPAN MATERI TRAINING:
A. SALES PERSON PROFESSIONAL :
1. Syarat menjadi salesperson professional
2. Pentingnya profesi penjual bagi perusahaan
3. Membangun sikap positif salesperson
B. INCREASE SELF CONFIDENT :
1. Membangun kepercayaan diri salesperson
2. Mengembangkan karakter salesperson
3. Latihan Individual dalam membangun kepercayaan diri
C. STEPS OF SALE :
1. Tahapan dalam proses penjual dari Prospecting hingga closing
2. Memahami apa saja yang harus dilakukan dalam setiap tahap
3. Menghafal dan mempraktekan setiap langkah
D. SALES PRESENTATION :
1. Memahami struktur presentasi penjualan
2. Gaya presentasi yang efektif
3. Komunikasi dalam presentasi
E. PERSUASIVE COMMUNICATION :
1. Komsep komunikasi persuasive
2. Implementasi komunikasi persuasive dalam penjualan
3. Interaksi dengan calon pembeli
F. SALE IN PRACTICE :
1. Pada sesi ini peserta akan diminta untuk praktek langsung dalam kegiatan menjual di lapangan
G. HANDLING OBJECTIONS :
1. Keberatan-keberatan yang sering muncul
2. Sikap kita menerima keberatan
3. Teknik mengatasi keberatan
H. CLOSING TECHNIQUES :
1. Teknik- teknik penutupan penjualan
2. Hambatan – Hambatan dalam closing
3. Membangun hubungan baik dengan customer saat penutupan

METODE TRAINING:
1. Penyampaian Konsep
2. Latihaan Individu
3. Dikusi kelompok
4. Film Video penjualan
5. Roleplay
6. Tugas Individu

 

VENUE : Jakarta (Maxone Hotel Menteng, Balairung Hotel Matraman, Sentral Hotel, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)

TRAINING DURATION : 2 days

TRAINING TIME :

Januari 2024Februari 2024Maret 2024April 2024
3 Januari 20245 Februari 20244 Maret 20241 April 2024
8 Januari 202412 Februari 202412 Maret 202422 April 2024
15 Januari 202419 Februari 202418 Maret 202429 April 2024
22 Januari 202426 Februari 202425 Maret 2024
29 Januari 2024
Mei 2024Juni 2024Juli 2024Agustus 2024
6 Mei 20243 Juni 20241 Juli 20245 Agustus 2024
13 Mei 202410 Juni 20248 Juli 202412 Agustus 2024
20 Mei 202419 Juni 202415 Juli 202419 Agustus 2024
27 Mei 202424 Juni 202422 Juli 202426 Agustus 2024
29 Juli 2024
September 2024Oktober 2024November 2024Desember 2024
2 September 20241 Oktober 20244 November 20242 Desember 2024
9 September 20247 Oktober 202411 November 20249 Desember 2024
16 September 202414 Oktober 202418 November 202416 Desember 2024
23 September 202421 Oktober 202425 November 202423 Desember 2024
28 Oktober 202430 Desember 2024

INVESTMENT/PERSON :
1. Rp. 4.500.000/person (full fare) or
2. Rp. 4.250.000/person (early bird, payment 1 week before training) or
3. Rp. 3.950.000/person (if there are 3 persons or more from the same company)

FACILITIES FOR PARTICIPANTS:
1. Training Module
2. Flash Disk contains training material
3. Certificate
4. Stationeries: NoteBook and Ballpoint
5. T-Shirt
6. Backpack
7. Training Photo
8. Training room with Full AC facilities and multimedia
9. Lunch and twice coffeebreak every day of training
10. Qualified Instructor