TRAINING PROJECT MANAGEMENT IN SALES

Project Management in Sales adalah pendekatan yang mengintegrasikan prinsip-prinsip manajemen proyek ke dalam proses penjualan. Ini melibatkan perencanaan, pengorganisasian, dan pengelolaan sumber daya untuk mencapai tujuan penjualan secara efisien dan efektif. Fokus utama dari pendekatan ini adalah memastikan bahwa setiap tahap dalam siklus penjualan dikelola dengan baik, mulai dari prospeksi hingga penutupan penjualan dan layanan purna jual.

Mengikuti training project management dalam bidang penjualan memiliki beberapa manfaat penting, antara lain:

1. Peningkatan Efisiensi: Training ini mengajarkan metode dan alat untuk merencanakan, melaksanakan, dan mengawasi proyek penjualan dengan lebih efektif. Ini membantu mengurangi pemborosan waktu dan sumber daya.

2. Pengelolaan Waktu yang Lebih Baik: Dengan memahami prinsip manajemen proyek, tim penjualan dapat mengatur waktu mereka lebih baik, memastikan bahwa proyek diselesaikan tepat waktu.

3. Koordinasi Tim yang Lebih Baik: Training ini membantu dalam meningkatkan komunikasi dan koordinasi antar anggota tim, sehingga setiap anggota tahu peran dan tanggung jawab mereka.

4. Peningkatan Kualitas Proyek: Melalui teknik pengendalian kualitas yang diajarkan dalam training, proyek penjualan dapat dijalankan dengan standar yang lebih tinggi, mengurangi risiko kesalahan dan meningkatkan kepuasan pelanggan.

5. Penyesuaian dengan Perubahan Pasar: Training ini membekali peserta dengan keterampilan untuk beradaptasi dengan cepat terhadap perubahan di pasar, seperti tren baru atau kebutuhan pelanggan yang berubah.

6. Meningkatkan Kepercayaan Diri: Pengetahuan dan keterampilan yang diperoleh dari training akan meningkatkan kepercayaan diri tim penjualan dalam menjalankan dan menyelesaikan proyek dengan sukses.

7. Pengelolaan Risiko yang Lebih Baik: Peserta akan belajar cara mengidentifikasi, menganalisis, dan mengelola risiko yang mungkin timbul selama proyek berlangsung, sehingga dapat meminimalisir dampak negatifnya.

Dengan mengikuti training project management in sales, tim penjualan tidak hanya akan lebih terorganisir dan efisien, tetapi juga akan lebih siap menghadapi tantangan dan memanfaatkan peluang di pasar.

• Untuk memperoleh pengetahuan dan keahlian tentang konsep dan praktik terbaik Manajemen Proyek (PM) berdasarkan PMBOK 2013 (edisi ke-5) Badan Pengetahuan Manajemen Proyek dari PMI –USA)
• Mendapatkan pengetahuan dan ketrampilan menyeluruh tentang :Proses Penjualan, Cara Menyusun Rencana Proses Penjualan, Cara melacak Rencana Proses Penjualan, Cara mengontrol dan merencanakan ulang Proses Penjualan
• Untuk memperoleh keterampilan menggunakan Perangkat Lunak PM Microsoft Project 2007/2010/2013 dalam perencanaan, pengendalian, penilaian risiko, pelacakan kemajuan, analisis & evaluasi dalam Studi Kasus – Proyek Penjualan.

Catatan: Karena pelatihan ini berbasis aktivitas dan sangat interaktif, rencana manajemen proyek penjualan yang dikembangkan oleh peserta akan secara khusus disesuaikan dengan kebutuhan industri dan organisasi Anda.

• Seluruh peserta akan mendapatkan SALES PM TOOLKIT yang terdiri dari Materi Pembelajaran, Referensi, Proses dan Template, Contoh Studi Kasus untuk Proyek
• Pelatih berpengalaman dan bersertifikat internasional akan memandu peserta dalam Sesi Studi Kasus dengan menggunakan Pendekatan Praktik Langsung
• Mendapatkan keterampilan menggunakan Microsoft Project 2007/2010 di bawah bimbingan pelatih yang berpengalaman dan terampil

DAY  ONE : 

• Project Management Overview: what is project? project management vs operational management; project organization, project management processes and life cycle, project management areas; project manager role and responsibility
• Project Management Body of Knowledge (PMBOK) 5^th Edition 2013: The PMBOK, The Evolution of PMBOK, The 10 PM Knowledge areas, Mapping of PM Knowledge Areas and Process Group, Input-Tools/Techniques-Output (ITTO)
• Sales Process and Template Development: Strategic Goal Establishment, Activity Definition Guidelines, Sales Process Scoping Document and Checklist, Work/Activity Breakdown Structure (WBS) Models, WBS Identification Criteria
• How to use Microsoft Project 2007/2010 (Part I): Getting Started, Scheduling a Project, File Tasks and Views
• Exercises and Case Study (PART I): Creating WBS for Sales Project

DAY  TWO : 

• Sales Process Plan Development: Internal and External Dependencies, Identifying Sequential and Parallel Activities, Activity Effort and Duration Estimating, Schedule and Coordination Point Development
• How to use Microsoft Project 2007/2010 (Part I): Scheduling a Project, Printing and Viewing a Project, File Tasks and Views, Defining and Assigning Resources, Allocating Budget
• Exercises and Case Study (PART II): Developing Sales Project Schedule and Allocate Project Budget

DAY  THREE : 

• Sales Process Plan Tracking: Milestones Development, Schedule Controls Development, Critical Path Definition and Development, Gantt Chart and Time Line Development
• How to use Microsoft Project 2007/2010 (Part II): Using Resources, Working with Tasks, Creating Report, Tracking a Project
• Sales Process Control and Re-planning: Proactive Risk Assessment, Risk Management Plan, Contingency Plan Development, Management Control Point Establishment
• Exercises and Case Study (PART III): Creating Project Baseline, Creating Sales Project Plan, and Tracking Sales Project
• Presentation of Case Study
• Closing