LEADERSHIP SKILLS for SALES LEADER

Silabus Training
LEADERSHIP SKILLS for SALES LEADER

TUJUAN TRAINING:
Setelahberhasilmenyelesaikan program ini, pesertaakanmampu:
• PesertamengetahuikonsepKepemimpinanSituasional.
• Mampumenentukan level pengembanganbagisetiapanggota di Team Salesnya.
• Mengetahuigayakepemimpinan yang efektif (effective leadership) untuk di setiap level pengembangan.
• Mempunyaikemampuan di dalammengembangkandanmemimpin Team Salesnya.
• Pesertamempunyaipemahamantentang Territory Management.
• Mempunyaikemampuan di dalammenyusun Territory untuk team salesnya.
• Dapatmelakukanpengelolaandanevaluasisertameng-update hasildari Territory nyatersebut.

SIAPA YANG HARUS MENGIKUTI TRAINING INI :
• Sales Supervisor, Area Sales Manager, Area Distric Manager, Area Business Manager, Regional Manager, Sales Manager, Sales Trainer, dan siapa pun yang menjadi Sales Leader (memimpin team).
MATERI TRAINING :
Hari Pertama – Understanding the Theory
Who and What is Leader ?
Menggali pemahaman tentang kepemimpinan , menjelaskan tentang filosofi kepemimpinan
Leadership Attributes
Hal-hal apa sajakah yang melekat di diri seorang Leader.
Type of Leadership
Mengetahui pola-pola kepemimpinan secara pribadi untuk mendapatkan mendapatkan style/gaya kepemimpinan yang sesuai dengan dirinya dan mampu diaplikasikan kedalam ruang lingkup organisasi dengan efektif.
Situational Leadership
Apa yang di maksud dengan “kepemimpinan berdasarkan situasi, bagaimana melakukan mapping dan menentukan gaya kepemimpinan yang sesuai.
Inti dari program ini adalah tiga model kepemimpinan dasar:
Model 1 : Dimulai dengan mendefinisikan apa kepemimpinan : ” Kepemimpinan adalah upaya untuk mempengaruhi , dan kepemimpinan yang efektif beradaptasi perilaku Anda dengan kebutuhan kinerja individu atau kelompok . ” Tiga komponen utama dari kepemimpinan : mendiagnosis , beradaptasi dan menentukan cara berkomunikasinya . Mampu mengidentifikasi tugas , dalam setiap situasi , adalah langkah pertama menuju menjadi seorang pemimpin yang efektif .
Model 2 : Menilai Kinerja seorang individu berdasarkan kriteria yang sudah ada, atau melakukan diagnosis , menentukan kebutuhan individu atau kelompok untuk langkah berikutnya . Bagaimana tingkat kesiapan seseorang di dalam hubungannya dengan kemampuan dan kemauan mereka untuk menerima tugas yang diberikan .
Model 3 : Pemimpin Perilaku – Modul ini berfokus pada dua komponen gaya kepemimpinan : tugas dan perilaku hubungan . Penggunaan beberapa tools akan membantu peserta dalam memahami gaya kepemimpinan utama mereka dan berbagai perilaku mereka.
Hari Kedua – Leadership in Action
Berlatih dengan 3 keterampilan penting :
• Diagnose skills
• Flexibility management
• Partnering for performance

Hari Ketiga – Territory Leadership
o Sales Territory Philosophy
Pengelolaan territory secara komprehensif mulai dari pengetahuan territory, perencanaan pengelolaan, implementasi penanganan sampai kepada evaluasi dan up date pengelolaan territory.
o Sales Territory Set Up
 Mengenal potensi pasar
 Menetapkan target dan standar coverage
 Melakukan mapping outlet dan sales force
 Menyusun rencana kunjungan
 Membuat denah/peta kunjungan.
o Sales Territory Implementation & Evaluation
 Mengarahkan dan mengelola team sales dengan tools.
 Melakukan monitoring, mengadakan review dengan tepat.

VENUE : Jakarta (Maxone Hotel Menteng, Balairung Hotel Matraman, Sentral Hotel, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)

TRAINING DURATION : 3 hari
WAKTU TRAINING :

HARGA INVESTASI/PESERTA :
1. Rp. 6.500.000/peserta (bayar penuh) atau
2. Rp. 6.250.000/peserta (early bird, yang membayar 1 minggu sebelum training) atau
3. Rp. 5.950.000/peserta (peserta bergroup yang terdiri dari 4 peserta atau lebih dari 1 perusahaan yang sama)

FACILITIES FOR PARTICIPANTS :
1. Modul Training
2. Flashdisk Training berisimateri training
3. Sertifikat
4. ATK: Notesdan Ballpoint
5. T-Shirt
6. Ransel
7. Foto Training
8. Ruang Training denganfasilitas Full AC dan multimedia
9. Makansiangdan 2 kali coffeebreak
10. Instruktur yang Qualified