SALES PRESENTATION SKILLS

Silabus Training
SALES PRESENTATION SKILLS

TUJUAN TRAINING:
Setelah berhasil menyelesaikan program ini, peserta akan mampu:
• Melakukan presentasi suatu informasi dengan jelas, ringkas dan persuasif.
• Menggunakan teknik yang efektif untuk suara, artikulasi, kecepatan dan kelancaran, bahasa tubuh, kontak mata, dan gerakan.
• Membedakan dan mengatasi sikap dan kebutuhan dari Audience .
• Mengatasi kegelisahan, kecemasan, dan tingkah laku yang mengganggu.
• Mempraktekkan teknik komunikasi persuasif.
• Mengontrol emosi dan membangun kepercayaan diri melalui keterampilan presentasi.
• Merencanakan dan mengembangkan secara lengkap materi presentasi sesuai dengan tujuan organisasi.
• Melakukan presentasi yang terstruktur untuk mendapatkan efek yang maksimal.
• Menggunakan teknik untuk mengidentifikasi dan menangani pertanyaan dari Audience.
SIAPA YANG HARUS MENGIKUTI TRAINING INI :
• Sales Supervisor, Area Sales Manager, Area Distric Manager, Area Business Manager, Regional Manager, Sales Manager, Sales Trainer, dan siapa pun yang menjadi Sales Leader (memimpin team).
MATERI TRAINING:
Hari Pertama :

A. Plan the Presentation
• Memahami tentang arti sebuah Presentasi dan keuntungan dari sebuah Presentasi.
• Proses dengan urutan langkah – demi – langkah untuk membuat dan menyiapkan presentasi yang sukses dan efektif.
• Membuat daftar poin tindakan utama.
• Proses ini meliputi persiapan, membuat, memeriksa, melatih, penyulingan dan menyelesaikan presentasi.

B. Type of Presenter
• Mengidentifikasi di tipe apa diri kita sendiri sebagai seorang presenter.
• Keuntungan dan hubungannya dengan materi presentasi.
• Mengetahui strength dan weakness diri kita.

C. Analysis your audience
• Mengumpulkan data, mengidentifikasi calon audience Anda (personal profiling).
• Mengadakan riset tentang business processnya audience
• Menyiapkan knowledge, strategi, tools yang relevan dengan Audience.
• Bagaimana cara menghadapi tipe-tipe audience.

D. Presentation Structure
• Bagaimana cara membuat stuktur materi presentasi dengan menggunakan tahapan A.T.A (Awal Tengah Akhir).
• Membuat “Opening Act” dan “Closing Act” di awal dan akhir presentasi.
• Belajar tentang keterampilan membuat “bridging” atau “short summary” di tengah presentasi.

Hari Kedua :
A. Presentation Technique
• Pemahaman tentang alat bantu “audio visual” dan cara menggunakannya secara maksimal.
• Bagaimana membuat slide-slide presentasi berdasarkan objective Presentasi.
• Cara melakukan “simple insert movie, audio & pictures”.

B. Presentation in Action
• Melakukan “short presentation”.

TEMPAT TRAINING : Jakarta (Maxone Hotel Menteng, Balairung Hotel Matraman, Sentral Hotel, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)

DURASI TRAINING : 2 hari

WAKTU TRAINING :

HARGA INVESTASI/PESERTA :
1. Rp. 4.500.000/peserta (bayar penuh) atau
2. Rp. 4.250.000/peserta (early bird, yang membayar 1 minggu sebelum training) atau
3. Rp. 3.950.000/peserta (peserta bergroup yang terdiri dari 3 peserta atau lebih dari 1 perusahaan yang sama)

FACILITIES FOR PARTICIPANTS :
1. Modul Training
2. Flashdisk Training berisimateri training
3. Sertifikat
4. ATK: Notesdan Ballpoint
5. T-Shirt
6. Ransel
7. Foto Training
8. Ruang Training denganfasilitas Full AC dan multimedia
9. Makansiangdan 2 kali coffeebreak
10. Instruktur yang Qualified